招商銀行：多維服務(wù)與多維收款
現(xiàn)有企業(yè)最核心的就是銷售渠道、銷售管理、渠道市場，招商銀行和銥云科技攜手成功服務(wù)了旺旺集團(tuán)和三全集團(tuán)的下游渠道數(shù)字化升級，踐行了企業(yè)服務(wù)數(shù)字化升級。
招商銀行為什么要和銥云合作？
1.近幾年銀行的發(fā)展出現(xiàn)了很大的變化，各家銀行紛紛成立了金融科技公司，包括招商銀行，這些金融科技公司做什么呢？其實(shí)就是因?yàn)檎麄€銀行業(yè)務(wù)、銀行業(yè)態(tài)的競爭，大家一起發(fā)現(xiàn)了企業(yè)服務(wù)是未來金融服務(wù)的入口；
2.不斷有企業(yè)服務(wù)的需求，企業(yè)服務(wù)的下游是金融服務(wù)，伴隨企業(yè)經(jīng)營模式的變化，招行要因您而變，伴隨企業(yè)數(shù)字化的變化，招行仍然會服務(wù)于企業(yè)，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級。
研發(fā)經(jīng)營企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)做數(shù)字化升級，具體四個場景分別是：財(cái)資場景、銷售場景、采購場景、員工的連接場景。招商銀行和SaaS企業(yè)合作，通過自研提供了非常豐富的產(chǎn)品組合，招行希望以多維的服務(wù)來幫助企業(yè)做數(shù)字化的升級，多維的服務(wù)是什么呢？
主要體現(xiàn)在企業(yè)服務(wù)+金融服務(wù)的領(lǐng)域。我們知道幾乎所有的云服務(wù)商都圍繞采購場景做企業(yè)服務(wù)，銀行的多維服務(wù)體現(xiàn)在除了能夠提供IT系統(tǒng)，還能夠圍繞著采購的訂單、采購的應(yīng)收帳款、采購的存貨進(jìn)行供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
比如員工連接，阿里的釘釘和企業(yè)微信把員工的連接做得很好。招行企業(yè)的連接之間可以有員工薪酬的發(fā)放，股權(quán)激勵等一系列有一定金融屬性的服務(wù)，這都是銀行可以在員工連接場景中提供的多維的金融服務(wù)。招行希望通過多維的服務(wù)加強(qiáng)跟企業(yè)的連接，能夠跟眾多的
SaaS合作伙伴一起加強(qiáng)跟企業(yè)的連接，提供最多維的服務(wù)。
“不以結(jié)婚為目標(biāo)的談戀愛都是耍流氓，不以付款落地的訂單也是耍流氓”招行通過數(shù)字化、通過系統(tǒng)、通過規(guī)則來讓下游更好的把錢付給企業(yè)，還能避免員工的在財(cái)務(wù)上的操作風(fēng)險。
在收款領(lǐng)域，企業(yè)的痛點(diǎn)：
1.錢要安全的收到，避免員工更多的涉及財(cái)務(wù)操作；
2.很多企業(yè)的業(yè)務(wù)交易和財(cái)務(wù)交易不是一體化，下游有時候會因?yàn)闆]有業(yè)財(cái)一體化的規(guī)則而和企業(yè)有私下交易，通過業(yè)財(cái)一體化的方案盡量減少賒銷占比的份額，壓縮時間。
3.要提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率提高了，利潤率就能夠得到提高。
如何解決企業(yè)收款的問題？
“收銀臺”招行和銥云一起為企業(yè)打造線上收銀臺，這個收銀臺就在易訂貨里，在供應(yīng)鏈里，在易銷存里。
1.收銀臺第一個要解決的是時間問題，無論下游什么時候付款，收銀臺都能實(shí)現(xiàn)先貨后款，你先供貨再給錢，也可以提供先款后貨的服務(wù)，在先貨后款里面又分為貨到付款和月結(jié)，這都是通過系統(tǒng)規(guī)則可以實(shí)現(xiàn)的，先款后貨有跟單付款，客戶在易訂貨下單必須馬上付款，還有一類是對于很暢銷的商品，易訂貨的產(chǎn)品里面和招行的收銀臺有一個企業(yè)錢包，把錢充值進(jìn)來才能向企業(yè)拿貨。這四類付款時間相關(guān)的功能都已經(jīng)集成好，嵌入到易訂貨的收銀臺里；
2.第二個是付款渠道的問題，當(dāng)下支持最主流的微信支付、支付寶支付、招行APP支付，這三類其實(shí)是面向C端的付款，當(dāng)然這個C端是廣泛意義上的，比如下游是個體工商戶，習(xí)慣用個人賬戶給你付款，都可以完全兼容，并且招行跟易訂貨的結(jié)合是最優(yōu)的市場費(fèi)率，最優(yōu)的市場體驗(yàn)，這是C端的付款，而且一般C端付款都不需要發(fā)票，就會選擇微信、支付寶和招行APP的付款；還有一類企業(yè)要用對公賬戶付款，大部分這種情況要開發(fā)票，比如下游企業(yè)給銀行帳戶打錢，財(cái)務(wù)人員要登陸網(wǎng)銀，在眾多收款里面挑到一筆錢，業(yè)務(wù)佐證到財(cái)務(wù)確認(rèn)，整個過程至少要花兩個小時，招行和銥云一體化方案，只要開通用招行的收銀臺，下游轉(zhuǎn)賬進(jìn)入你的銀行帳戶，就通過智能的方式幫你篩出來，因?yàn)殂炘频南到y(tǒng)里面有訂單，銥云的訂單和你的銀行流水碰撞，就會找到相應(yīng)的訂單和款項(xiàng)，時間效率基本上可以控制在1分鐘以內(nèi)；同時解決了發(fā)票問題，如果要發(fā)票就用銀行轉(zhuǎn)賬，銀行轉(zhuǎn)賬之后就可以自動對賬，不需要人工對賬了。
最大特色：同時兼容公司賬戶和個人賬戶的分賬體系
很多企業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，一套人馬多塊牌子，為什么說一套人馬多塊牌子？因?yàn)槲覀儠匀舾善髽I(yè)，讓每個企業(yè)的銷售額都控制在一定量級，這樣最有利于避稅；有些是企業(yè)法人，有些是個體工商戶，這也有利于避稅；為了避稅，要把資金分配到不同的企業(yè)賬戶里面去，分配的過程很麻煩，因?yàn)橐獋鬟f業(yè)務(wù)員說這些企業(yè)收款要求轉(zhuǎn)到A企業(yè)，下旬的是去B企業(yè)，再往后是去C企業(yè)，甚至有些拿本子記。
招行和銥云探索在收銀臺里面做了資金的路由器，讓系統(tǒng)幫分配哪些錢去企業(yè)賬戶，哪些錢去了個體工商戶關(guān)聯(lián)的個人賬戶，而這個在易訂貨里面可以分配好，在易訂貨里面可以建若干商戶，每個商戶綁定一個銀行帳戶，可以是對公賬戶，也可以是個人賬戶，而這些商戶賣的所有商品都是統(tǒng)一的，統(tǒng)一定價、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一渠道，不同的商戶下可以分類，比如按區(qū)域分類，還可以按照客戶群打包，按是否開發(fā)票分配，總體通過資金路由器在招行嵌入易訂貨的收銀臺進(jìn)行完美的切換。
總結(jié)：
1.小客戶不要發(fā)票只要用收銀臺的收款功能；
2.大客戶要開發(fā)票，對公轉(zhuǎn)賬的就用轉(zhuǎn)賬自動識別功能；
3.有分賬需求的，分賬需求一般有帶貨的情況，不進(jìn)入你的庫存，直接銷售，輕松實(shí)現(xiàn)帶貨模式；
4.最關(guān)鍵的是多賬戶收款以及公司賬戶聯(lián)合收款，可以像自由器一樣智能分配。
招行和銥云在兩年的探索中服務(wù)了很多客戶，很多客戶覺得極大的幫助解決了資金問題，幫助他們提升了效率，招行希望在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域跟SaaS公司合作，提供多維的服務(wù)，在收款領(lǐng)域提供多維的收款，多維包括按客戶分、發(fā)票分，按公司賬戶分，完整的多維收款，也是我們的最終落腳點(diǎn)。
招商銀行為什么要和銥云合作？
1.近幾年銀行的發(fā)展出現(xiàn)了很大的變化，各家銀行紛紛成立了金融科技公司，包括招商銀行，這些金融科技公司做什么呢？其實(shí)就是因?yàn)檎麄€銀行業(yè)務(wù)、銀行業(yè)態(tài)的競爭，大家一起發(fā)現(xiàn)了企業(yè)服務(wù)是未來金融服務(wù)的入口；
2.不斷有企業(yè)服務(wù)的需求，企業(yè)服務(wù)的下游是金融服務(wù)，伴隨企業(yè)經(jīng)營模式的變化，招行要因您而變，伴隨企業(yè)數(shù)字化的變化，招行仍然會服務(wù)于企業(yè)，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級。
研發(fā)經(jīng)營企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)做數(shù)字化升級，具體四個場景分別是：財(cái)資場景、銷售場景、采購場景、員工的連接場景。招商銀行和SaaS企業(yè)合作，通過自研提供了非常豐富的產(chǎn)品組合，招行希望以多維的服務(wù)來幫助企業(yè)做數(shù)字化的升級，多維的服務(wù)是什么呢？
主要體現(xiàn)在企業(yè)服務(wù)+金融服務(wù)的領(lǐng)域。我們知道幾乎所有的云服務(wù)商都圍繞采購場景做企業(yè)服務(wù)，銀行的多維服務(wù)體現(xiàn)在除了能夠提供IT系統(tǒng)，還能夠圍繞著采購的訂單、采購的應(yīng)收帳款、采購的存貨進(jìn)行供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
比如員工連接，阿里的釘釘和企業(yè)微信把員工的連接做得很好。招行企業(yè)的連接之間可以有員工薪酬的發(fā)放，股權(quán)激勵等一系列有一定金融屬性的服務(wù)，這都是銀行可以在員工連接場景中提供的多維的金融服務(wù)。招行希望通過多維的服務(wù)加強(qiáng)跟企業(yè)的連接，能夠跟眾多的
SaaS合作伙伴一起加強(qiáng)跟企業(yè)的連接，提供最多維的服務(wù)。
“不以結(jié)婚為目標(biāo)的談戀愛都是耍流氓，不以付款落地的訂單也是耍流氓”招行通過數(shù)字化、通過系統(tǒng)、通過規(guī)則來讓下游更好的把錢付給企業(yè)，還能避免員工的在財(cái)務(wù)上的操作風(fēng)險。
在收款領(lǐng)域，企業(yè)的痛點(diǎn)：
1.錢要安全的收到，避免員工更多的涉及財(cái)務(wù)操作；
2.很多企業(yè)的業(yè)務(wù)交易和財(cái)務(wù)交易不是一體化，下游有時候會因?yàn)闆]有業(yè)財(cái)一體化的規(guī)則而和企業(yè)有私下交易，通過業(yè)財(cái)一體化的方案盡量減少賒銷占比的份額，壓縮時間。
3.要提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率提高了，利潤率就能夠得到提高。
如何解決企業(yè)收款的問題？
“收銀臺”招行和銥云一起為企業(yè)打造線上收銀臺，這個收銀臺就在易訂貨里，在供應(yīng)鏈里，在易銷存里。
1.收銀臺第一個要解決的是時間問題，無論下游什么時候付款，收銀臺都能實(shí)現(xiàn)先貨后款，你先供貨再給錢，也可以提供先款后貨的服務(wù)，在先貨后款里面又分為貨到付款和月結(jié)，這都是通過系統(tǒng)規(guī)則可以實(shí)現(xiàn)的，先款后貨有跟單付款，客戶在易訂貨下單必須馬上付款，還有一類是對于很暢銷的商品，易訂貨的產(chǎn)品里面和招行的收銀臺有一個企業(yè)錢包，把錢充值進(jìn)來才能向企業(yè)拿貨。這四類付款時間相關(guān)的功能都已經(jīng)集成好，嵌入到易訂貨的收銀臺里；
2.第二個是付款渠道的問題，當(dāng)下支持最主流的微信支付、支付寶支付、招行APP支付，這三類其實(shí)是面向C端的付款，當(dāng)然這個C端是廣泛意義上的，比如下游是個體工商戶，習(xí)慣用個人賬戶給你付款，都可以完全兼容，并且招行跟易訂貨的結(jié)合是最優(yōu)的市場費(fèi)率，最優(yōu)的市場體驗(yàn)，這是C端的付款，而且一般C端付款都不需要發(fā)票，就會選擇微信、支付寶和招行APP的付款；還有一類企業(yè)要用對公賬戶付款，大部分這種情況要開發(fā)票，比如下游企業(yè)給銀行帳戶打錢，財(cái)務(wù)人員要登陸網(wǎng)銀，在眾多收款里面挑到一筆錢，業(yè)務(wù)佐證到財(cái)務(wù)確認(rèn)，整個過程至少要花兩個小時，招行和銥云一體化方案，只要開通用招行的收銀臺，下游轉(zhuǎn)賬進(jìn)入你的銀行帳戶，就通過智能的方式幫你篩出來，因?yàn)殂炘频南到y(tǒng)里面有訂單，銥云的訂單和你的銀行流水碰撞，就會找到相應(yīng)的訂單和款項(xiàng)，時間效率基本上可以控制在1分鐘以內(nèi)；同時解決了發(fā)票問題，如果要發(fā)票就用銀行轉(zhuǎn)賬，銀行轉(zhuǎn)賬之后就可以自動對賬，不需要人工對賬了。
最大特色：同時兼容公司賬戶和個人賬戶的分賬體系
很多企業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，一套人馬多塊牌子，為什么說一套人馬多塊牌子？因?yàn)槲覀儠匀舾善髽I(yè)，讓每個企業(yè)的銷售額都控制在一定量級，這樣最有利于避稅；有些是企業(yè)法人，有些是個體工商戶，這也有利于避稅；為了避稅，要把資金分配到不同的企業(yè)賬戶里面去，分配的過程很麻煩，因?yàn)橐獋鬟f業(yè)務(wù)員說這些企業(yè)收款要求轉(zhuǎn)到A企業(yè)，下旬的是去B企業(yè)，再往后是去C企業(yè)，甚至有些拿本子記。
招行和銥云探索在收銀臺里面做了資金的路由器，讓系統(tǒng)幫分配哪些錢去企業(yè)賬戶，哪些錢去了個體工商戶關(guān)聯(lián)的個人賬戶，而這個在易訂貨里面可以分配好，在易訂貨里面可以建若干商戶，每個商戶綁定一個銀行帳戶，可以是對公賬戶，也可以是個人賬戶，而這些商戶賣的所有商品都是統(tǒng)一的，統(tǒng)一定價、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一渠道，不同的商戶下可以分類，比如按區(qū)域分類，還可以按照客戶群打包，按是否開發(fā)票分配，總體通過資金路由器在招行嵌入易訂貨的收銀臺進(jìn)行完美的切換。
總結(jié)：
1.小客戶不要發(fā)票只要用收銀臺的收款功能；
2.大客戶要開發(fā)票，對公轉(zhuǎn)賬的就用轉(zhuǎn)賬自動識別功能；
3.有分賬需求的，分賬需求一般有帶貨的情況，不進(jìn)入你的庫存，直接銷售，輕松實(shí)現(xiàn)帶貨模式；
4.最關(guān)鍵的是多賬戶收款以及公司賬戶聯(lián)合收款，可以像自由器一樣智能分配。
招行和銥云在兩年的探索中服務(wù)了很多客戶，很多客戶覺得極大的幫助解決了資金問題，幫助他們提升了效率，招行希望在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域跟SaaS公司合作，提供多維的服務(wù)，在收款領(lǐng)域提供多維的收款，多維包括按客戶分、發(fā)票分，按公司賬戶分，完整的多維收款，也是我們的最終落腳點(diǎn)。